Kiinteistövälittäjä Matti Palovaara, Rovaniemen Kiinteistömaailma:

”Taloyhtiöstä kannattaa pitää huolta pitkäjänteisesti”

Rovaniemellä toimiva kiinteistönvälittäjä Matti Palovaara on uransa aikana nähnyt monenlaisia ja -kuntoisia asuntoja.

– Asuntokauppa on viime vuosina muuttunut monella tavalla asiakkaiden toiveiden ja arvostusten muuttuessa, Palovaara kertoo. Hänen mukaansa kerros- ja rivitaloasuntojen ostajat arvostavat nyt yhä enemmän sekä taloyhtiön että asunnon kuntoa, mutta myös asumiskustannusten kehitystä taloyhtiössä.

– Huonokuntoinen taloyhtiö ja peruskuntoinen asunto ovat nykyään hankalia myydä. Näiden asuntojen hinnat ovat matalia. Aiemmin niitä ostettiin remontointia varten, mutta kun remonttikustannukset ovat nousseet, on tämä liiketoiminta hiljentynyt.

Realistinen hinnoittelu nopeuttaa myyntiä

Asunnon myyjät toivovat lähes aina mahdollisimman nopeaa kauppaa. Rovaniemen Kiinteistömaailmaa luotsaavat Matti Palovaara ja Antti Iivari kertovat yrityksensä myyntiaikojen olevan kaksi kuukautta lyhyemmät kuin keskimäärin kilpailijoilla.

– Tieto perustuu julkisiin kauppatilastoihin ja pitää paikkansa, Palovaara vakuuttaa.

– Jopa puolet kohteistamme myydään nykyään tarjouskaupalla. Se auttaa määrittämään oikean markkinahinnan nopeasti. Myyjä voi tehdä päätöksiä, kun ostajilta saadaan sitovia tarjouksia ja nähdään, mihin hintatasoon markkina asettuu.

– Alun perin oikein tehdyllä hinnoittelulla ja aktiivisella palvelulla saamme asunnoista nopeasti markkinahinnan tai jopa sen ylittävän hinnan. Palovaaran mukaan lyhyisiin myyntiaikoihin vaikuttaa myös tunnettu yritysbrändi, joka houkuttelee liikkeeseen tositarkoituksella liikkuvia kodin etsijöitä.

Nopeat päätökset ovat taloyhtiön etu

Välittäjät kohtaavat työssään monenlaisia ja eri-ikäisiä taloyhtiöitä, joissa kiinteistöstä on huolehdittu hyvin eri tavoin. Osa yhtiöistä on tehnyt vuosikorjauksia säännöllisesti ja suurempia remontteja – kuten ikkuna- ja parvekeremontteja sekä putkistosaneerauksia. Toisissa taas remontteja on lykätty, jolloin korjausvelkaa kertyy ja isot investoinnit kasaantuvat samoille vuosille.

– Taloyhtiön tulevilla remonteilla on selkeä vaikutus asunnon houkuttelevuuteen. Jos viiden vuoden PTS-suunnitelmassa ei ole suuria remontteja, kohde kiinnostaa, vaikka se olisi vanhakin. Ostajat osaavat kyllä ennakoida tulevat remontit, Palovaara sanoo.

Vaikeimmin myytävissä ovat ne kohteet, joissa remontin suunnittelu on kesken eikä kustannusarviota vielä ole. Tällöin ostajan on hankala hahmottaa kohteen todellista hintaa remontin jälkeen ja ostopäätös jää usein tekemättä. – Suosittelen taloyhtiöille nopeita suunnittelu- ja hankintapäätöksiä. Näin epävarmuuden aika lyhenee sekä myyjien että ostajien näkökulmasta.

Putkiremontti voi kannattaa myös omakotitalossa

– Omakotitalon kohdalla putkiremontti on päätöksenteon kannalta yksinkertaisempaa, koska omistaja voi päättää asiasta itse. Asiantuntevilta yrityksiltä saa remontista nopeasti sitovia tarjouksia, Palovaara kertoo.

Hänen mielestään vanhemmassakin omakotitalossa putkiremontti kannattaa tehdä, jos talon rakenteet ovat kunnossa tai jos on syytä epäillä putkien vuotavan. Jos tarvitset asiantuntevaa kiinteistövälityspalvelua löydät sen Rovaniemen Kiinteistömaailmasta. Lisätietoja laadukkaista kiinteistötönhuollon LVI- huolto- ja asennuspalveluista löydät Vesianttilan verkkosivuilta.